環(huán)保行業(yè)以產(chǎn)品質(zhì)量為重點的“高質(zhì)量發(fā)展”時代可能到來
【上海水處理設備網(wǎng)shwebi.cn】國有資產(chǎn)正在成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。 從剛剛結束的第23屆中國世博會(深圳專版)也可以看出環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的變化。以前很多大攤位都是民營環(huán)保企業(yè)的。但近年來,這些民營環(huán)保企業(yè)逐漸消失在博覽會中,取而代之的是國企和央企。 隨著國有資產(chǎn)的涌入,民營環(huán)保企業(yè)的客戶結構也發(fā)生了很大變化。由于國有資產(chǎn)收購了大量的一手環(huán)保項目,并轉(zhuǎn)包給民營企業(yè),民營環(huán)保企業(yè)的客戶正在從以前的“政府客戶”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣罂蛻簟薄L貏e是一些地方環(huán)保平臺的建立,更是搶走了很多地方政府的項目。 與之前的政府客戶相比,這些國企客戶對價格的敏感度更低,最低價采購的限制也沒有那么嚴格,但對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高,這對環(huán)保企業(yè)提出了更高的要求。 在這種情況下,過去長期困擾環(huán)保行業(yè)的“價格戰(zhàn)”也可能在未來得到改善,以產(chǎn)品質(zhì)量為重點的“高質(zhì)量發(fā)展”時代可能到來。 1環(huán)保行業(yè)“價格戰(zhàn)”時代的終結? 云南須賀環(huán)?萍加邢薰臼紫\營官岑海表示,環(huán)保設備制造商過去一直過著“痛苦”的生活。痛苦的原因是我沒有自律,不懼怕這個行業(yè)。大家都在用工程思維解決環(huán)境問題,就是你有需求,我只能解決問題。于是,各種設備百花齊放,沒有統(tǒng)一的標準。行業(yè)各種各樣,沒有國家標準,沒有行業(yè)標準,甚至沒有企業(yè)標準,最終導致業(yè)主和用戶對行業(yè)的極度不信任。 “每個企業(yè)都會說自己做得很好,但實際使用的結果是,經(jīng)常出現(xiàn)各種情況!上海反滲透水處理設備閆海說。最后客戶會說,我不相信你,我來告訴你買什么樣的設備。比如一個15米長的箱子,用4毫米厚的鋼板焊接而成,里面用的是什么牌子的風扇和填充物,用的是什么厚度的油漆等等。當業(yè)主把這些技術參數(shù)和標準都規(guī)定好了,實際上設備制造商就變成了制造企業(yè),只負責生產(chǎn)。當你成為制造企業(yè),你沒有議價空間,你的毛利率那么低,你沒有定價權,沒有品牌,你的生存空間會越來越窄。很多企業(yè)只能被迫打“價格戰(zhàn)”。 在岑海看來,價格戰(zhàn)其實是一種“非常低端”的競爭。如果你只是一個加工企業(yè),不能突出產(chǎn)品質(zhì)量的差異,那么你只能落入價格競爭的范圍。只有你能向客戶證明“我的產(chǎn)品與眾不同”,你才能跳出價格戰(zhàn)的藩籬。 好在隨著國有資產(chǎn)的逐漸涌入,這種情況正在改變。 深圳市杰景科技有限公司銷售總監(jiān)陳遠飛說,過去政府招標項目有一些規(guī)章制度,比如最低價。政府可能也想買好的,但是限制很多,沒人敢冒險,所以最后中標的結果不是很合理。如果國企公開招標,會更好,更靈活,更市場化,更合理。 “國有資產(chǎn)不要求設備廠商把價格做低,但你要向他們證明你的產(chǎn)品值這么多錢!遍Z海說。 事實上,隨著國企用戶的增多,用戶專業(yè)性的增強,他們的要求會越來越高,比如長期的售后服務,這對企業(yè)的生存能力提出了很大的要求。你能活那么久嗎?這些要求會給一些優(yōu)秀的民營環(huán)保企業(yè)更多的機會!皣蠛脱肫髸己四愕闹圃臁⒐⿷、后續(xù)服務能力等。,這是一些小作坊企業(yè)所不具備的!遍Z海說。 所以在岑?磥,更多的國企、央企進入這個行業(yè),會對民企提出更高的要求,也是一個優(yōu)勝劣汰的過程,會讓優(yōu)秀的企業(yè)活得更好,淘汰一批小作坊企業(yè)。 當然,以上可能更多的是對未來趨勢的判斷。據(jù)“環(huán)保圈”了解,目前行業(yè)內(nèi)的“價格戰(zhàn)”依然很激烈,甚至比以前更“牽扯”了。 2“專業(yè)知識和創(chuàng)新”也可以減少“內(nèi)卷化” 此外,廈門科技有限公司董事長江表示,國家正在推動的“專業(yè)化、創(chuàng)新化”政策,對解決價格戰(zhàn)問題也很有幫助。 以前中國的企業(yè)之所以愿意“做大”,是因為中小企業(yè)很難得到政府的重視,很難得到一些優(yōu)惠政策和支持。包括銀行,也不愿意為中小企業(yè)提供一些信用背書和貸款。上海實驗室純化水設備這就導致了國內(nèi)很多企業(yè)先做大,這樣政府才會重視你,銀行才會愿意貸款。但你做大了,必然會做雜七雜八的事情,最終迷失自我,所以很多企業(yè)都會有起有落。 現(xiàn)在國家強調(diào)“專業(yè)化創(chuàng)新”,這意味著中小企業(yè)可以更加專注于自己的主業(yè),同時可以得到政府的關注和銀行信貸的支持。這樣他們就不必為了引起政府的重視而做大,從而增強企業(yè)的可持續(xù)性。同時,我國中小企業(yè)普遍不國際化,只能在國內(nèi)市場競爭,導致其“被卷入”,容易發(fā)生價格戰(zhàn)。而海外的“專業(yè)化創(chuàng)新型”企業(yè)(一般稱為“隱形冠軍”)大多面向全球市場,“內(nèi)卷化”問題會好很多。 “做一個螺絲,也可以走向世界,那市場就更大了,沒必要搞價格戰(zhàn)。因此,‘專業(yè)化、創(chuàng)新型’企業(yè)未來仍將走全球化道路,參與國際競爭!绷钟钫f。 總之,“專業(yè)化和創(chuàng)新”的政策是一件好事。希望能充分調(diào)動企業(yè)的積極性。 陳遠飛還表示,“專業(yè)化和創(chuàng)新”的企業(yè)能夠更好地應對價格戰(zhàn)。如果你在一個領域深耕,有一定的知名度,那么客戶就可以給你議價權,即使你比別人貴一點點,客戶也會認可你。在他看來,“專業(yè)化創(chuàng)新”相當于一種品牌導向,最終有助于形成良性循環(huán),讓好的企業(yè)做得更好。不注重修煉內(nèi)功的企業(yè)是無法前進的。 浙江致遠環(huán)境科技有限公司董事長李慧林表示,環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級。過去“背個包做環(huán)!钡臅r代正在被逐漸取代,很多公司正在成為“大公司”。如果你沒有好的技術,沒有好的創(chuàng)新,沒有好的素質(zhì),你就很難一直做下去。 3“國有資產(chǎn)進入環(huán)保行業(yè)也是好事” 在岑?磥恚瑖匈Y產(chǎn)大規(guī)模涌入環(huán)保行業(yè)也是行業(yè)屬性使然。由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的自然地帶具有一定程度的公益屬性,要求企業(yè)承擔更多的社會責任!拔覀冊诮佑|國企的時候,經(jīng)常聽到他們說一句話——國企擔當!贬Uf,他們在承接環(huán)保項目時,對收入的要求不一定很高,但有一定的完成任務的屬性。 但同時,環(huán)保產(chǎn)業(yè)如果不通過市場化運作,就很難持續(xù)下去。所以現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有幾個“一體化”趨勢,比如城鄉(xiāng)一體化、管網(wǎng)一體化、給排水一體化等。,就是把整個區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項目和“硬骨頭”放在一起,捆成一個包,交給當?shù)氐膰笸瓿伞?因為國企資源協(xié)調(diào)好,跟蹤好,后期服務也能跟上。而民營企業(yè)往往沒有這些優(yōu)勢。他們對投資回報的要求,對資金墊付能力,對不同政府部門的協(xié)調(diào)能力,明顯不如國企。 當然,私企也有私企的優(yōu)勢,比如技術更新?lián)Q代快,服務意識好,反應速度更快等等。所以,未來的趨勢是合作共贏。國企和央企占主導,民企給他們提供良好的服務和配套,各有生存空間。 陳遠飛還表示,國企和央企的主體地位也是市場的選擇。在國家大力推進PPP項目之前,很多民營企業(yè)“玩進去”是因為那些項目需要大量資金,周期長,投入高。如果資金鏈跟不上,一兩個項目砸進去,其他板塊都會受到影響,所以民營企業(yè)有些力不從心。 在這種情況下,現(xiàn)在環(huán)保大項目那么多,如果單純依靠民營企業(yè),會有很大的問題。進入國企,自身資金實力肯定比私企強,融資成本更低,建設能力更強。 所以國企進來后,承包整個工程,有了國有資產(chǎn)做背書,地方政府就不用擔心后面會怎么樣了。然后國企把一些子項目轉(zhuǎn)包給專業(yè)的環(huán)保公司,民企也可以參與其中,獲得一定的利潤,同時也不用承擔原來的大風險。 因此,在陳遠飛看來,國有資產(chǎn)進入環(huán)保行業(yè)也是一件好事。 4警惕“內(nèi)部壟斷”趨勢 李慧林說,當政府客戶變成國企客戶,對民營環(huán)保企業(yè)還有一個好處,就是要賬更方便!耙驗檎裉鞊Q一個領導,明天又換一個領導,這錢不知道去哪了。但是國企就不一樣了。只要這個公司欠你錢,不管誰當領導,還是欠你錢,這樣市場化就更好了。”李慧林說。 如果政府不給錢,有時候你也無能為力。但如果企業(yè)欠錢,打官司比較容易。 上海實驗室純化水設備相比政府客戶,國企客戶的操作更加規(guī)范。很多時候政府行政化運作,有些項目甚至沒有立項就開工了。最后領導走了,錢不知道找誰,而國企更規(guī)范。另外,很多公司不善于和政府溝通,很難拿到政府業(yè)務。但作為公司,國企的招標會更透明,民企參與的概率會更高。 姜瑜還表示,現(xiàn)在各地都成立了自己的地方環(huán)保平臺,對投資更負責,所以大部分平臺公司更擅長合作。 比較難合作的是那種“兩全其美”的企業(yè)。他們依賴內(nèi)部客戶資源,什么都想做,所以你會覺得不舒服。 他說,這種問題在電力系統(tǒng)非常明顯。很多大型電力集團下面都有自己的環(huán)保公司,外部公司很難參與集團內(nèi)部的項目,最終導致“內(nèi)部壟斷”。 “任何一個市場都需要專業(yè)的分工,都需要找到自己的市場定位,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,而不是貪多?赡苓處于混亂階段,所以大家都在做一些不舒服的事情!绷钟钫f。
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